Машина продаж. Системный подход к активным продажам / Ольга Полещук / 2010
Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием \»компания\» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам.
Любой предприниматель знает, что отдел продаж — это двигатель сложной машины под названием \»компания\» и его безупречная работа — залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Ольга Полещук — опытный консультант-практик — предлагает свой системный подход к активным продажам.
Из книги вы узнаете, по каким критериям отбирать сотрудников в отдел активных продаж, чему и как их учить; как рассчитывать план для отдела, управлять его работой и контролировать выполнение; как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников. В приложениях к книге вы найдете разнообразные вспомогательные материалы — образцы документов, тесты, схемы, — которые наверняка будут полезны вам при построении системы продаж. Книга будет интересна руководителям всех уровней и предпринимателям.
Название: Машина продаж. Системный подход к активным продажам
Автор: Ольга Полещук
Издательство: Альпина Паблишер
ISBN: 978-5-9614-1142-3
Год: 2010
Страниц: 204
Язык: русский
Формат: djvu
Размер: 26.2 Мб
