Пятница , 31 мая 2024

Михаил Казанцев — Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке (2015) pdf,fb2,epub

Михаил Казанцев - Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке (2015) pdf,fb2,epub

Эта книга – первое системное и последовательное пособие по B2B-продажам. Никогда раньше эти продажи не были выделены как самостоятельный тип сделок, требующих особого подхода и особых навыков продавцов. Между тем продажи B2B коренным образом отличаются от продаж B2C. Из этой книги вы узнаете, что такое ситуационный подход в продажах и как его успешно применять, научитесь рассматривать продажи с позиции клиента, его интересов и его бизнес-ситуации.
Реальный многолетний опыт автора, успешного консультанта и бизнес-тренера, обобщен в емкой иллюстрированной форме.

Название: Школа B2B-продаж. От понимания ситуации клиента к сделке
Автор: Михаил Казанцев
Издательство: Манн, Иванов и Фербер
Год: 2015
Формат: PDF, EPUB, FB2
Язык: русский
Страниц: 180
Размер: 12 Мб

Смотрите также

Фишер — Наука. Величайшие теории №47. Возможно да, возможно нет. Статистический вывод (2015) pdf

Рональд Фишер — ученый, снабдивший статистику инструментами, благодаря которым она обрела то огромное значение, которое …

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.